本文摘要：做了这么久的网络零售，卖过不少种种各样的产物，其中也不乏大品牌署理、市场货、自己OEM定制的。涉及的类目从玩具、服装、3C数码、食品等种种类目。由此足以看出来这么多年以来一直在更换类目和产物。其中不乏有和上游供应链互助的问题；也有做不起来中途放弃的，可是我掰手指头算了一下，居然大多数情况都是在完成了很大销售量之后，且趋于稳定上升空间庞大，同时上游供应链又很顺畅的情况下选择换一个类目或者产物的。 岂非我是一个爱折腾的人？横竖我肯定不是喜欢挑战的人，所以我不会闲到去挑战人生。

做了这么久的网络零售，卖过不少种种各样的产物，其中也不乏大品牌署理、市场货、自己OEM定制的。涉及的类目从玩具、服装、3C数码、食品等种种类目。由此足以看出来这么多年以来一直在更换类目和产物。其中不乏有和上游供应链互助的问题；也有做不起来中途放弃的，可是我掰手指头算了一下，居然大多数情况都是在完成了很大销售量之后，且趋于稳定上升空间庞大，同时上游供应链又很顺畅的情况下选择换一个类目或者产物的。

岂非我是一个爱折腾的人？横竖我肯定不是喜欢挑战的人，所以我不会闲到去挑战人生。在发现“哪怕做的很好，都市更换类目和产物”这个问题之后，我不得不思考一下，究竟发生了什么？不知道你有没有遇到过这样情况，拿着一个“优势满满”的产物，然后打开淘宝网收集竞品链接；分析页面、文案、促销运动；用生意顾问举行行业数据、指标各项分析；经由无数场集会、讨论、研究、熬夜、抽掉N条中华烟，最终得出谜底“价钱对标，别无它法”，乐成的关键在于“谁能扛到最后”。通常这种情况，是我们许多所谓有优势产物的最终宿命。究其原因其实是，一个产物是否有优势，我们判别的第一直觉就是“市场”，而这个“市场”之所以存在就是因为已经有大量产物涌入而发生的。

能在上游供应链轻松的拿到“完整产物”，就已经证明市场是白热化的。从零售端到生产端的信息链条原来就很长、反馈很慢，哪怕在今天互联网时代，仍旧很难把这个速度提升起来，再加上生产端自己的工艺、原料、生产等一系列问题，导致市场实际需求反馈到生产的速度仍旧是很是慢。因此“现成的产物”在零售端就一定是竞争猛烈的产物。对于大多数人而言，从消费者、市场端出发重新定制产物难度很大，对资金和抗风险能力的要求太高。

几年前的我也完全没有这个实力和胆子来做这件事情，可是这并不代表就没有其他措施。其实我们可以通过对产物的商品化来解决这个问题。

产物自己没法改了，可是包装有没有可能调整一下？如果包装都没法改动，那么附件有没有可能革新一下？如果附件都没法做任何变更，外包装有没有可能优化一下？如果这都不行，小礼物行吗？横竖只要你有这份心，就一定可以做到革新。如何革新？我们的发力点在那里？我以为分两个维度去思考就可以解决问题了：1、从消费者实际需求出发；2、从营销需求出发，抓住这两点来做产物的商品化革新是大多数人都可以做到的（由于“纯粹C2B商品化”牵涉大量卖点转化买点、痛点转化爽点的知识体系，以后有时间单独写一篇，在本篇就不去涉及这些事情了）。接下去就围绕“简朴化的产物商品化”来论述一下。

1、从消费者实际需求出发消费者的需求是多种多样的，同一小我私家在针对同一款产物的差别场景下，需求也会发生变化，因此我们要关注的其实不是消费者这一小我私家的个体，而是要去关注背后的需求。我们不用去思量一个产物去满足同一小我私家的所有场景需求，我们可以跳过“人”直接去寻找一种还没有被满足的需求就行了，这样就可以获得许多意想不到的效果。甚至突然发现“简陋”一点反而目的客户越发精准，越发多的笼罩了应用场景。

原先看似已经放弃的需求、场景其实没有放弃，因为消费者不是傻子，在许多情况下他们不会真的凭据细节需求去买一大堆重复的工具，他们自己会想措施去通过一个产物来满足更多需求场景的。而且消费者更关注一个新产物能否解决老问题，可是对新产物带来的新问题是视而不见的。看个例子吧，就比力清楚了。茶饮冲剂类产物内里有一种三角包包装的饮品，一个透明的三角包内里包着茶叶或者相关的饮品，然后拖着一条挂绳，挂绳的绳头有一个小标签。

没见过实物的淘宝上去搜索一下，看一眼就知道是啥工具了。我一个朋侪就是卖这个产物的，那天我去了他办公室，他神神秘秘的给了看他的新品。我一看，不就是把三角包的挂绳和标签去掉了，光秃秃一个三角包嘛？我就问他这算什么新品？是不是搞错了，给我看个半制品？没绳子放马克杯里多不利便！我谁人朋侪默默的拿了一个保温杯给我，然后我名顿开！放保温杯里的话那根绳子完全是个累赘，必须拆掉才行。平时如果出差带着保温杯泡三角包茶饮的时候，简直是把绳子和绳头都拆掉的。

这个时候我谁人朋侪就和我说，这款产物就是针对出差人群的。然后我就和他说了，拽了绳子这个行动也不贫苦，你没有绳子虽然对出差人群很利便，可是放弃了一波办公室人群，同时保温杯这么深，换茶包的时候拿出来也不利便呀，这样对消费者岂不是很不划算？我那哥们又很神秘的拿了一包搅拌棒给我看，告诉我这个是赠品。

用来搅拌让茶汁越发匀称，同时洗杯子的时候越发便于把三角包拿出来，因此一方面越发有利于出差人群的实际应用场景，同时对办公室人群而言也没添加什么贫苦，从匀称冲泡的角度来看，搅拌棒比挂绳越发利便。虽然很有想法，但其时我就提出来了，如果那些销售带挂绳三角包的商家也送搅拌棒，这个没挂绳的岂不是死翘翘了？我这哥们神秘的一笑，发了一根烟给我，给我点上的同时他自己也点了一根，逐步悠悠的告诉我：别人送搅拌棒增加成本，而没有挂绳就意味着送搅拌棒没有增加成本！其时我深深的吸了一口烟，然后心里默默的告诉我自己，绝反面我这哥们做同类产物的竞争，比力容易被他玩死。这个故事，希望能资助大家更好的明白什么是“从消费者实际需求出发”去做我们的产物商品化这件事情。

2、从营销需求出发先搞明确现在的营销趋势和主流是什么。这两年在网商的圈子里提到“营销”这两个字，那么恐怕天空一定会飘来八个大字：内容营销 粉丝营销！我这里说的内容营销是包罗图文短视频直播在内的广义的内容营销，粉丝营销也是广义的包罗从吸粉到转化的全历程。无论未来在销售历程中，自己产出内容或者。

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